Arbeite mit Kunden, die mit deinem Ansatz im Einklang sind - nicht mit denen, die sich dagegen wehren.

Wenn du immer noch Funktionen verkaufst, verdienst du es, mit pleiten, ahnungslosen Kunden zu leiden, die dich nie respektieren werden.

Wenn du dich wie ein Anbieter verhältst, ziehst du genau solche Kunden an - die feilschen, zweifeln und jede deiner Entscheidungen hinterfragen.

Was du brauchst, ist das Auftreten eines mission-driven Leaders.

Verkünde deine Philosophie:

Deine Business-Philosophie

Deine Führungs-Philosophie

Deine Positionierungs-Philosophie

Je mehr du das verkörperst, desto stärker ziehst du Kunden an, die bereits an deinen Weg glauben.

Sie respektieren dich, vertrauen dir - und vor allem: Sie lassen sich von dir zu echten Ergebnissen führen.

Die besten Kunden musst du nicht überzeugen.

Sie sind längst von deiner Vision überzeugt, bevor sie dich überhaupt kontaktieren.

Sie sehen dich als die offensichtliche Lösung für ihre Probleme.

So bekommst du echte Testimonials, Case Studies und Erfolgsgeschichten - indem du mit Kunden arbeitest, die zu deinem Ansatz passen, statt ihn zu bekämpfen.

Studiere Religionen.

Studiere politische Bewegungen.

Lerne, wie sie sich in die Köpfe der Menschen setzen - und mach es genauso.