Wenn Sie keine Garantie haben, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen

Die meisten Unternehmen fragen sich, warum die Kunden zögern.

Das liegt nicht daran, dass Ihr Angebot schlecht ist. Es liegt daran, dass Sie es zu einem Glücksspiel gemacht haben.

Sie bitten Fremde, Ihnen ihr Geld zu geben, Ihren Fähigkeiten zu vertrauen und auf das Beste zu hoffen - ohne ihnen zu zeigen, dass Sie das Risiko tragen, nicht sie.

Sie wollen das Spiel verändern? Bieten Sie eine Garantie an, die den Kauf zu einem echten „No-Brainer“ macht.

Eine starke Garantie ist nicht nur „ein nettes Add-on“.

Sie ist eine der am meisten unterschätzten und missverstandenen Verkaufswaffen, die Sie einsetzen können.

Sie beseitigt Reibungsverluste. Sie lässt Skepsis verstummen. Und was am wichtigsten ist: Sie gibt potenziellen Kunden ein sicheres Gefühl, bei Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie nicht bereit sind, hinter Ihrem Angebot zu stehen - warum sollten sie dann ihr hart verdientes Geld auf Sie setzen?

Was macht also eine echte Impact-Garantie aus?

Es handelt sich nicht um irgendeinen schwachen „Zufriedenheitsgarantie“-Blödsinn.

Es ist ein klares, mutiges und messbares Versprechen, das Ihre Konkurrenz wie Amateure aussehen lässt.

Sie garantieren echte Ergebnisse - oder Sie zahlen den Preis. Ganz einfach.

Und jetzt kommt der Clou: 99 % der Kunden nehmen das Versprechen nie in Anspruch.

Aber die Gewissheit, die es ihnen gibt? Das ist es, was den Verkauf ankurbelt.

Bauen Sie Ihre Impact-Garantie:

• Studieren Sie die Konkurrenz. Finden Sie heraus, was die anderen anbieten, und gehen Sie darüber hinaus.

• Fokus auf Ihre Stärken. Wenn Sie von Ihrer Dienstleistung überzeugt sind, heben Sie sie hervor und stehen Sie hinter ihr.

• Seien Sie konkret. Ein Versprechen wie „Wir garantieren Ihre Zufriedenheit“ bedeutet nichts. Ein Versprechen wie „Wir verkaufen Ihr Haus in 90 Tagen oder zahlen Ihnen 5000 $“ oder „20 hochkarätige Kunden in 60 Tagen oder wir arbeiten umsonst“ ist schwer zu ignorieren.

• Machen Sie die Rückzahlung schmerzhaft (für Sie). Das Risiko muss sich real anfühlen, damit sie es glauben. Aber keine Sorge: Die meisten werden nie eine Rückerstattung fordern, wenn Sie Ihr Versprechen halten.

• Stellen Sie es in den Mittelpunkt. Wenn Sie stolz auf Ihr Angebot sind - zeigen Sie es. Verstecken Sie Ihre Garantie nicht im Kleingedruckten.

Ihre Garantie ist der Beweis, dass Sie an Ihr Angebot glauben.

Kein noch so ausgefallenes Logo, kein Website-Design, kein Verkaufsskript wird eine schwache Überzeugung ausgleichen.

Aber eine starke Garantie schon.

Wenn Sie wollen, dass Ihre potenziellen Kunden Ja sagen, müssen Sie sicherstellen, dass das Risiko bei Ihnen liegt, nicht bei ihnen.

Nur so gewinnen Sie.

Bis bald,

Maurice