Warum Preis niemals das Problem ist

Wenn Kunden ständig beim Preis zögern, brauchst du eine bessere Positionierung.

Die meisten verstehen das nicht, aber der Markt bezahlt nicht für „Mühe“ oder „Qualität“.

Er bezahlt für wahrgenommenen Wert.

Deshalb kann dieselbe Dienstleistung für 500€ oder 5.000€ verkauft werden.

Es geht nicht um die Arbeit – es geht darum, wie du sie rahmst.

Niemand will es hören, aber hier ist die harte Wahrheit:

Die meisten Unternehmen klingen einfach gleich...

Und genau deshalb positionieren sie sich als „nur ein weiterer Dienstleister“ – und werden auch so behandelt.

Wenn du dich aber stattdessen als die offensichtliche Lösung für ein schmerzhaftes Problem positionierst, wird der Preis zur Nebensache.

Hier ist mein Punkt:

Wenn du die Wahrnehmung nicht kontrollierst, tut es der Markt.

Und der Markt wird dich immer für weniger wert halten, als du tatsächlich bist.

Positionierung bedeutet, Erwartungen zu formen, bevor der Preis überhaupt zur Sprache kommt.

Es sagt den Kunden: „Das ist nicht nur eine Dienstleistung – das ist das Ergebnis, nach dem du gesucht hast.“

Also hör auf, an deinem Preis zu schrauben.

Fang an, deine Positionierung zu verfeinern.

Control the frame, control the price.

So einfach ist das.

Bis bald,

Maurice