So schreiben Sie Anzeigen, Berichte, Skripte und Inhalte, die VERKAUFEN

Das Pareto-Prinzip besagt, dass 20 % der Online-Inhalte 80 % der Aufrufe erzielen. Meiner Meinung nach? Völlig falsch.

Es ist eher so, dass 5 % des Inhalts 95 % der Aufrufe erhalten.

Der Grund dafür?

Weil die meisten Inhalte LANGWEIIIIIIIIIIIIICH sind.

Wiederholt. Klischeehaft. So trocken wie Ihre Zunge, wenn Sie mit einem epischen Kater aufwachen. So können Sie Ihren Inhalt in die epischen 5 % bringen, anstatt in die vergessenen 95 %.

Das Geheimnis der Erstellung von Inhalten, die VERKAUFEN (ohne nervig, schmierig und verkaufsorientiert zu sein)

Schritt eins ist einfach. Verleihen Sie Ihrer Kopie etwas Dynatime, explosiv wie ein rechter Haken von Mike Tyson.

Wie geht das am besten?

Bleiben Sie locker und echt. So wie ich es hier mache.

Schreiben Sie, als würden Sie mit einem guten Freund etwas trinken. Schreiben Sie, als würden Sie mit einem anderen Menschen sprechen.

(Das ist tatsächlich die beste Möglichkeit, nicht wie ein Verkäufer zu klingen.)

Das bedeutet, dass Sie hauptsächlich kurze und prägnante Sätze verwenden . Ab und zu kann ein Satz auch länger dauern, wie dieser hier, aber die meisten werden prägnant und schnell und auf den Punkt sein.

Wir schreiben hier kein Buch, also keine endlos langen und langweiligen Absätze. Dafür hat keiner Zeit.

Der beste Weg, jemanden zum Lesen zu bewegen? Machen Sie es dem Leser leicht, den Text zu lesen und zu überfliegen.

Verwenden Sie messerscharfe Haken, die Ihren Leser fesseln und nicht mehr loslassen

Daran führt kein Weg vorbei. Sie müssen das Interesse Ihrer Leser wecken.

Mit messerscharfen Aufhängern, die Lust machen, erst den ersten, dann den zweiten und dritten Satz zu lesen.

Bis sie ohne Luft zu holen am Ende ankamen.

Sie müssen es unmöglich machen, Ihre Inhalte wieder zu entfernen. Sorgen Sie dafür, dass die Besucher interessiert und gelockt bleiben.

Das heisst…

Nichts von diesem Zeug:

„Wir sind wirklich gut in dem, was wir tun, und viel besser als die Konkurrenz. Wir sind seit 261 Jahren im Geschäft und Sie als Kunden liegen uns wirklich am Herzen und bla bla bla.“

Das ist einfach nur schrecklich, langweilig und völlig falsch.

Ich meine, komm schon … Das Zeug ist schwächer als ein veganer Bodybuilder.

Und dennoch halten es die meisten Unternehmen für eine großartige Idee, diese Dinge in Anzeigen, auf Websites und in Posts zu sagen.

Sehen Sie, wie einfach es für Sie ist, im Marketing- und Contentbereich hervorzustechen?

Wenn die Leute zum ersten Mal auf Ihren Artikel stoßen, sind sie noch nicht bereit, etwas zu kaufen.

Sie stöbern einfach umher und schauen, ob ihnen etwas ins Auge fällt …

Es liegt an Ihnen, ob Sie Überschriften, Unterüberschriften und interessante Absätze verwenden, um Ihren Lesern die Idee zu VERKAUFEN, dranzubleiben und weiterzulesen.

Ich sage es noch einmal: Es ist das Gleiche, was ich hier mache. Unterüberschriften, die mehr von der Geschichte verraten und die Kernpunkte treffen.

Aber hier ist die wahre Geheimzutat:

Es muss sich ausschließlich um SIE drehen.

Die Menschen haben Eigeninteressen. Das tun wir alle.

Ich möchte Ihre Gefühle nicht verletzen, aber unsere Produkte, Dienstleistungen oder uns im Allgemeinen interessieren niemanden …

Erst wenn sie glauben und verstehen, dass Sie ihnen wirklich helfen wollen, sind sie bereit, Ihre Geschichte zu hören.

Konzentrieren Sie sich also ganz bewusst darauf, wie IHNEN das Lesen Ihrer Beiträge hilft.

Überspringen Sie den Blödsinn beim Schreiben

Das Letzte, was ich ansprechen möchte.

Gehen Sie nicht um ihre Skepsis und Einwände herum, wie ein blauhaariger College-Student im ersten Jahr, der Angst hat, jemanden zu beleidigen, indem er in seiner Social-Media-Bio nicht jedes einzelne Pronomen der Welt erwähnt.

Gehen Sie direkt auf mögliche Einwände und Probleme ein.

Denken Sie an dieses Zitat des OG der Werbung:

„Die Verbraucherin ist keine Idiotin. Sie ist Ihre Frau.“

David Ogilvy

Sprechen Sie sie an, was sie wahrscheinlich denken, und entschärfen Sie es dann mit Logik, Empathie und harten Fakten. Seien Sie einfach ehrlich zu den Leuten.

Ich wollte auch über Handlungsaufforderungen sprechen, aber das verdient wirklich einen eigenen Artikel. Wir werden das also in einem zukünftigen Teil behandeln.

Und jetzt machen wir uns an die ARBEIT!

Bis bald,

Maurice